7 consejos útiles para que el comprador negocie el precio de una vivienda
Pese a que el precio de la vivienda en determinadas zonas de España está comenzando a subir, todavía hay muchas partes donde el comprador puede negociar el precio de compraventa.
A continuación os mostramos algunas claves para realizar una negociación eficaz y lograr descuentos que, en su caso, oscilan entre el 5% y el 20% del precio inicial:
- No realizar más de dos visitas al inmueble: Es cierto que debemos tener el mayor conocimiento posible de una vivienda antes de realizar una inversión de este tipo, pero todo ello son pistas que damos al vendedor sobre nuestro interés por comprar, y que jugarán en nuestra contra a la hora de negociar.
- Presentar una oferta razonable: Y para ello es esencial conocer el mercado a fondo. Si bien una oferta por debajo del precio inicial de un 10% en algunos casos puede ser razonable, en algún otro podría haber sido de hasta un 30%.
- Tener siempre otra opción ante el vendedor: Muéstrate interesado pero no desesperado por negociar. Acuda siempre a la reunión con un Plan B. Esta será la mejor forma de transmitir la sensación de que cuentas con más opciones.
- Señalar una fecha límite para la aceptación de la oferta: Pon un plazo de tiempo límite para la aceptación de la oferta. Este plazo oscila habitualmente entre los 3 y 5 días, pues generalmente las negociaciones más rápidas son las que mejor evolucionan.
- Tener la mayor información posible del vendedor: A través de la nota simple del Registro podemos saber si la vivienda está embargada, si aún tiene hipoteca, etc.
- Mostrar flexibilidad con los plazos del acuerdo: Esté atento a las necesidades del vendedor para adelantarse a la hora de facilitar los términos del acuerdo.
- Explicar al vendedor porqué es la mejor opción:Aunque parezca mentira, el factor psicológico juega un papel fundamental a la hora de vender una vivienda.
Todos estos aspectos le darán la tranquilidad de que la operación llegará a buen puerto y que no tendrá que volver a iniciar el proceso.